Algunos de los beneficios de comenzar a emprender son:
Puedes continuar con tu trabajo del día a día y tomar unas horas para trabajar en tus proyectos al día. Si continúas teniendo éxito, llegarás a un punto donde podrás independizarte.
Más tiempo para ti, para hacer lo que mas te gusta, la familia es algo fundamental para todos, pasar mas tiempo con ellos sería genial, salir a comer, disfrutar un fin de semana en un pueblo cercano, o ir de vacaciones.
No cumplir horarios y trabajar por objetivos es algo muy valorado en una empresa, imagina hacer eso todo el tiempo.
Llegar a usar incluso una pijama para trabajar suena como el trabajo soñado ¿No lo crees?. Es broma, si trabajas desde casa debes forjar hábitos y una buena disciplina de trabajo, muchos son los beneficios, pero igualmente las responsabilidades contigo mismo y tu proyecto.
“Haz lo que amas y nunca trabajarás ni un solo día de tu vida”. Esta frase es muy popular y muy cierta, ya que cuando haces lo que amas, no se siente como un trabajo.
Elige un emprendimiento no sólo por la oportunidad de ganar dinero, sino porque sientes que lo disfrutas, y que el camino es igualmente gratificante que la meta.
Teniendo esto en cuenta es importante definir la motivación que te está llevando a querer emprender y dejarla clara desde el principio, ya que de esto depende la continuidad del negocio en situaciones difíciles.
Debes comenzar respondiéndote si este emprendimiento será el reemplazo para tu trabajo tradicional o si simplemente será un ingreso extra, esto influirá directamente en el tiempo que dedicarás día a día para trabajar en tu emprendimiento y el crecimiento será directamente proporcional al tiempo y dinero invertido.
Hay que tener en cuenta que en temas de emprendimiento las cosas pueden tornarse difíciles en el camino. Es en esos tiempos complicados donde el verdadero emprendedor se levanta con fuerza y encuentra soluciones creativas o alternativas para seguir adelante con su idea de negocio.
Por ejemplo:
Requiere una inversión mayor porque se debe adecuar la tienda, sin embargo los resultados pueden ser muy buenos, en el caso de que decidas emprender con el negocio de Cosméticos, podrías abrir una boutique, una tienda especializada en maquillaje o incluso un salón de belleza.
A este punto de la evolución de internet, creo que todos ya conocen los beneficios y facilidades que existen para desarrollar un negocio en internet, sin embargo se debe tener en cuenta que aunque hay muy buenas oportunidades, se requiere de trabajo y constancia, debes buscar la manera de destacarte sobre tu competencia.
- Tu propia tienda online
- Youtube
- Usar un blog para promover contenidos relacionados con tus productos y servicios.
Si ofreces un producto no es necesario tener stock, existen modelos de negocio como el de Dropshipping que permite que vendas productos que no tienes en stock, en el momento que se concrete una orden, puedes solicitar a tu proveedor el despacho directamente al cliente.
Este modelo de negocio tiene sus dificultades, la primera es que hay demasiada competencia, y en segundo lugar hay una permanente guerra de precios, porque lo que tu ofreces, alguien más puede ofrecerlo un poco más barato.
Tendrás control de la mercancía que ofreces, puedes asegurar el tiempo de entrega a tus clientes, personalizar el servicio, el empaque, y desarrollar un negocio mucho más cercano con tus clientes, lo que te permitirá conocerlos mejor y satisfacer sus necesidades.
El maquillaje es un producto de alta demanda, las mujeres lo usan a diario, y debe reponerse cuando se usa, es decir que un cliente comprará una y otra vez.
Rentabilidades mayores al 200%, consigue maquillaje de marca, a las mujeres les encanta, además son productos que se posicionan en los mercados locales con precios altos.
Si quieres conocer más sobre el negocio de cosméticos y cómo hacer tu primera compra para revender, con gusto uno de nuestros ejecutivos de asesorará. Contáctanos aquí.
Si te das cuenta este punto está primero que elegir el producto a vender, primero hay que encontrar una necesidad y luego satisfacerla con algún producto y servicio. No es al revés.
Seguramente has escuchado mencionar los términos: clientes potenciales, nicho de mercado, público objetivo, y target.
Entonces veamos que es el target.
Nos referimos a aquel grupo de personas que debido a sus cualidades y características tiene un alto potencial, o existe una alta probabilidad de que pueda llegar a ser un consumidor de nuestro producto o servicio.
Debes definir las siguientes características:
Género
Edad
Lugar
Nivel socio-económico
Costumbres
Qué redes sociales utiliza?
Todos los esfuerzos de marketing para tu emprendimiento, deben girar en torno a este nicho o nichos (porque hay ocasiones que un producto o servicio se puede ofrecer a diferentes nichos de mercado)
Veamos un ejemplo
Trabajas en un banco e identificas que la mayoría de las mujeres que laboran allí no tienen mucho tiempo para salir de compras por sus diferentes compromisos laborales, familiares, muchas son mamás, esposas, etc.
Entonces reúnes la siguiente información:
Número de mujeres que trabajan en el banco: 500
Rango de edad: 30 y 45 años
Nivel académico: Profesional
Estrato socio económico: Medio - Alto
Dificultad: Poco tiempo para hacer las compras
Necesidad: Lucir bonitas y profesionales con un aire ejecutivo en su ambiente de trabajo
Ahora bien, es posible que tu mercado potencial no sólo sea ese banco, sino las mujeres de tu ciudad, o país que tienen ese mismo perfil de mujer ejecutiva.
Ya identificaste una dificultad, un problema y una necesidad que tienen tus clientes potenciales.
El paso a seguir es saber cómo satisfacer esa necesidad.
Cuando tengamos las respuestas anteriores resueltas podremos pasar a definir el producto o servicio.
Siguiendo con el ejemplo anterior entonces tu emprendimiento podría estar orientado hacia el nicho de mercado de mujeres ejecutivas.
Cómo bien sabes, somos una tienda especializada en Cosméticos al por mayor, así que vamos a seguir con esta línea de ejemplo que nos permitiría explicarte mejor, sin embargo considera que puedes aplicarlo con otras líneas de productos, lo que funcione mejor para ti.
Estas mujeres ejecutivas tienen la necesidad de versen bonitas y profesionales en sus ambientes de trabajo.
Podrías proveerles de todos los artículos de maquillaje que usan a diario de una manera mucho más personalizada, ya que les ofrecerías cosméticos para que luzcan justo como ellas quieren.
Además podrías crear servicios relacionados con el producto, como clases presenciales de maquillaje para mujeres ejecutivas, o tutoriales virtuales que les muestre como maquillarse para ciertas ocasiones, según el vestuario que usen, según el color de su piel, etc.
Este es uno de los pasos más importantes y puede que se convierta en uno de los más complejos. Definir la propuesta de valor, esta debe ser única, difícilmente replicable y sostenible en el tiempo.
El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del modelo de negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea y la visión global de un modelo, mostrando las interconexiones entre sus diferentes elementos que intervienen en el mismo.
Uno de estos campos habla de desarrollar una metodología simple para concretar una propuesta de valor que sea factor de éxito clave en la implementación de la idea de negocio y le asegure éxito al emprendimiento.
Debes definir claramente el problema que se va a resolver y cuál es el trabajo que su cliente tiene que desarrollar si decidiera hacerlo por su propia cuenta.
El modelo Canvas lo define como “JOBS”. Si el producto es maquillaje, entonces uno de los “JOBS” sería que el cliente necesita desplazarse e ir a buscar uno a uno los productos que tu ofreces, esto toma tiempo, mientras que con tu servicio, el cliente lo tiene más sencillo, sabe que contigo puede conseguirlo de manera más fácil.
Definir de manera concreta lo que más le molesta al cliente para obtener lo que le estamos ofreciendo, lo que no quiera hacer y lo que pagaría para evitar esta molestia. El modelo Canvas lo define como “PAINS”. En el mismo ejemplo, al cliente le gustaría evitar las largas filas en los establecimientos que requeriría la compra de cada uno de los productos de maquillaje.
Finalmente, define lo que su cliente va a ganar por adquirir el producto o servicio, el modelo Canvas lo define como “GAINS”. En el ejemplo, el cliente quiere tener confort y sentirse más bonita, profesional, ejecutiva. y con el producto y tu propuesta de valor que tú ofreces ella lo obtendrá.
En resumen:
Debemos definir cuáles son los:
Cuando se tenga definido, esto será tu propuesta de valor, y en el caso de tener competidores con el mismo producto se debe buscar qué lo hace único, siguiendo el ejemplo utilizado arriba.
Exacto!
Es el momento de lanzarse al agua.
Es necesario que tengas muy claras las respuestas a los puntos que nos planteamos anteriormente.
Si decides comenzar con un local comercial es recomendable que antes de realizar algún contrato de arrendamiento comiences a promocionar u ofrecer tus productos a conocidos que consideres se encuentren dentro de tu target. Esta etapa de tu proceso tendrá como objetivo principal validar tu idea y probar si escogiste el nicho correcto o si lo debes replantear.
Diseña y define tu producto o planea el proceso del servicio que vas a ofrecer, y haz la primera prueba de contacto con clientes potenciales.
Aprovecha las primeras ventas para interrogar a tus clientes y documentar la información que te den.
Ten en cuenta lo que puede funcionar y lo que no. Revisa si tus clientes están de acuerdo con el producto, la imagen, el precio, los canales de distribución, las formas de pago, etc. Evalúa si coincide la propuesta de valor que tienes en mente con lo que verdaderamente quieren los clientes.
Mantén comunicación constante con tus clientes y conoce de cerca sus necesidades. Esto te ayudará a hacer cambios necesarios en tus productos o servicios, adelantarte a sus intereses e incluso sacar nuevas líneas de productos o servicios para ofrecerles.
Encuesta a tus clientes
Después de haber iniciado la venta de tus primeros productos o servicios, debes haber recolectado bastante información de la aceptación que tuvieron las primeras unidades y los cambios necesarios para que las cosas funcionen mejor.
Contrasta la información inicial que tenías en el plan, con la información obtenida en la realidad y haz los ajusten que sean necesarios.
Comienza la planificación de una segunda fase de validación con las mejoras ya aplicadas hasta que puedas definir estrategias y respuestas coherentes con la realidad.
Aprovecha cualquier oportunidad para dar a conocer tu producto y servicio.
Cada día será importante invertir tiempo y dinero en tus conocimientos. Enfócate en aprender más del tema relacionado con tu idea de negocio, y no está demás irte familiarizando en asuntos como estrategias de marketing, administración y temas legales.
Siempre es mejor contar con profesionales que te ayuden en cada una de esas áreas, y concentrarse mejor en el core del negocio, al principio seguro tendrás que atender la mayoría de estos asuntos tú mismo.
A medida que vayas avanzando en la ejecución de tu proyecto, establece buenas relaciones con personas y empresas. Busca ganar siempre apoyo financiero. Puede ser con entidades de fomento empresarial y capital semilla. Así como mentores, distribuidores, aliados estratégicos y demás. Todos ellos te serán útiles para tu crecimiento.
¡Contáctanos y te brindaremos toda la información que necesites!
